Home staging

L'ALTRO MODO DI VENDERE UN' IMMOBILE GRAZIE ALL'HOME STAGING 

L'Home Staging è una tecnica molto utilizzata in ambito immobiliare che nasce con l'intento di rendere l'immobile appettibile ad un ventaglio più ampio possibile di Clienti. Se dobbiamo vendere la nostra automobile sicuramente la prima cosa che faremo sarà quella di lavarla a fondo, magari lucidare i cerchi, mettere il lucido nero sulle ruote, etc e solo dopo fare un bel servizio fotografico. Lo stesso criterio dovrebbe essere applicato al nostro immobile. In questo modo le possibilità di vendita aumentano decisamente e sicuramente anche ad un prezzo maggiore. E' importante ricordarsi che è facoltà del Venditore decidere se usufruire di questo servizio.  Noi abbiamo impotizzato 3 livelli di Home Staging che sono diventati il nostro standard:

Home Staging Livello 1 - Abitazione che necessita solo di un riposizionamento dei complementi d'arredo

Il primo livello di Home Staging, quello base, riguarda per lo più il riposizionamento corretto dei complementi d'arredo e l'eliminazione di tutti quegli accessori superflui e troppo personali. Cerchiamo sempre di rimuovere simboli politici e religiosi perchè il probabile Acquirente non è detto che la pensi allo stesso modo. Questo creerebbe una forte avvertisità verso l'immobile che sta visitando e con molta probabilità lo scarterebbe a priori. Si procede poi con il rimuovere le foto di famiglia, magari sostituendole con immagini più generiche che, ad esempio, possono raffigurare dei fiori, la natura, degli animali da compagnia etc. Spesso le abitazioni che sono davvero vissute sono anche colme di ammennicoli vari, oggetti che ricordano i viaggi, gadget o premi aziendali. Spesso i frigoriferi diventano vere e proprie bacheche espositive dei propri trofei o di quelle dei parenti. Ma questo non porta valore all'Acquirente anzi lo scoraggia perchè su quel frigo vorrà i suoi trofei e non quelli del Venditore e quindi non avrà la possibilità di fantasticare sulla sua nuova casa. Infine cerchiamo di armonizzare cuscini, lenzuola, copri divani in modo da sembrare ben amalgamati all'ambiente circostante. Quello che dovrà uscire dalla fotocamera sarà un'immagine quasi da rivista, pulita, aggraziata, e se vogliamo anche un pò studiata proprio perchè deve servire per vendere l'immobile. L'Home Staging è una tecnica potentissima se mantenuta per tutto il periodo della vendita e non solo per il servizio fotografico. Per molti Venditori può creare frustrazione perchè vedono la loro casa spolta dei loro affetti, dei loro ricordi, ma il sacrificio sarà ampiamente ripagato a vendita avvenuta. L'impegno del Venditore sarà quello di mantenere l'immobile arredato per come è stato configurato durante il servizio fotografico, per lo meno ad ogni visita di un possibile Acquirente. Infatti, l'Acquiretente che richiede una visita, ha un'aspettativa di solito molto alta che deriva dall'ottimo servizio di Home Staging abbinato ad un altro ottimo servizio fotografico. Non c'è cosa peggiore che avere un'aspettativa e ritrovarsi in visita ad un'immobile differente da quello visto in foto. E' come pagare il biglietto di un museo per vedere una mostra egizia e ritrovarsi invece a vedere una mostra sugli strumenti di tortura. L'Acquirente potrebbe rimanere particolarmente deluso sia dall'immobile e che dal Consulente Immobiliare. Qundi, perchè questo non avvenga, è necessario mantenere l'immobile in perfetto stato fino a quando la vendita non sarà perfezionata. Questo tipo di intervento viene proposto a 500 euro per appartamenti e case fino a 150 mq ed a 1.000 euro per ville e casali con dimensioni superiori ai 150 mq. 

Home Staging Livello 3 - Abitazione che necessita di una ristrutturazione completa

Il terzo livello di Home Staging riguarda la ristrutturazione completa dell'edificio. Perchè fare una ristrutturazione completa dell'immobile se poi devo vendere? Può sembrare un controsenso ma in realtà non lo è. Il livello 3 infatti è consigliato per chi deve vendere dei ruderi o comunque edifici che necessitano di una ristrutturazione complessa. Non sempre chi vende l'immobile l'ho fa per questioni economiche, bensì semplicemente perchè non è interessato a quell'immobile. Esempio un rudere che proviene da un'eredita. Il Venditore potrebbe limitarsi a vendere un volume per poche migliaia di euro oppure dare il via ad una ristrutturazione completa creando un plus valore. Qui siamo di fronte ad un Home Staging particolarmente avanzato che permette al Venditore di generare un profitto extra. Questa tecnica è particolarmente utilizzata dagli investitori immobiliari che vanno a caccia di immobili da ristrutturare e rivendere ad un prezzo più alto. C'è però anche un secondo vantaggio che è dato dalle possibilità di vendita dell'immobile. Infatti è molto più facile vendere un'immobile già ristrutturato che un rudere. Inoltre, per i residenti in Italia, c'è la possibilità di accedere addirittura ad un Superbonus del 110%. Infatti, con il decreto rilancio emanato dal Governo Conte, è possibile demolire la vecchia struttura e ricostruirla usufruendo del Superbonus che comprende Sisma Bonus ed Ecobonus. Grazie al Superbonus si può cedere il credito d'imposta all'impresa o alla banca limitando al minimo l'esborso economico. Infatti Ecobonus e Sisma bonus sono cumulabili e permettono di coprire un buon 70% delle spese di ricostruzione di un edificio quindi si andrebbe ad effettuare un investimento irrisorio rispetto al profitto generato dalla vendita. La nostra compagnia è in grado di fornire un servizio completo e chiavi in mano che prevede la consulenza, la progettazione, i lavori di ristrutturazione e la cessione del credito d'imposta sollevando il Cliente da noiosi e complicati adempimenti burocratici.